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    おはようございます!
    私はある自動車メーカーで車の開発をしている木村と申します。
    ステップワゴンは、最初に販売されてから17年が経過してます。
    ずっとキープコンセプトですね。他社に先駆けて室内の広いワゴンを
    広めたのがステップワゴンでした。最近では、同じようなワゴン車で
    他社ですが、セレナやノア・ヴォクシーが販売されています。
    その中でもステップワゴンの良さと言ったら、室内が広く感じられ、
    断然の運転時視認性の良さですね。
    ワゴン車に乗るということは、子供など複数人が乗車した状態で
    運転すると思いますが、その際搭乗者との会話に気を取られるのと、
    視認性が悪いのが重なって事故になるのは最悪なので、視認性は大事です。
    それと、ステップワゴンは、キビキビとした走りをしますね。
    実際の速度が感じられないので、ついスピード出しちゃう感じで、
    運転していて気持ち良いです。
    家族がいると速い車は奥さんに却下されますが、ミニバンの中でも
    走って楽しめる車になっています。
    今ステップワゴンはずっとキープコンセプトが続いていたことから、
    減価償却ができているので、値引きしやすい環境にあります。
    オプションで値引いてもらうというよりは、まず最初に本体価格を
    値引いてもらうことが重要ですね。
    その後に諸費用とかオプションとかを出来るだけ値引いてもらえるように
    交渉します。まず最初の本体価格の値引きで目標35万円ですね。
    その他諸費用の値引きでは、車庫証明代行費用が18900円すると
    思いますが、車庫証明は自分でするからこの代行費用は要らないですよね。
    と最後の最後に交渉します。それが最後のトドメですね。
    すると、ディーラーは暇なので、車庫証明はサービスでディーラーが
    やってくれるパターンが多いです。
    新車購入時に時間がかかる交渉となるのは、ディーラーでの値引き額と、
    将来のアフターサービスが気になることでしょう
    ディーラーでは、ステップワゴンの値引き額を多めにしておいて、自分と交渉して貰えるようにして、
    なんとかクルマ販売につなげたいと考えています。
    その際、ディーラーが利益の源をどう考えているかというと、クルマの下取り額です。
    あなたの下取り車は、すでに価値がなくなっているから
    お客さんのクルマは人気の無い車種なのであまりサービスは出来ないのですが。。。
    でもなんとか、◯◯万円で下取りさせて頂きます。と言われたら要注意です。
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    そうしたらどうですか?
    とアドバイスしてくれます。さらに言うと、直接そのような買取業者の店舗に脚を運ぶと、
    その買取業者では、他店舗と競争する必要がありませんから、
    高い金額を提示することがありません。
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    平均では、下取りよりも16万円高く査定しています。買い取り会社がすぐに見つかりますから、
    ディーラーに下取りを依頼しているのであれば、すぐに査定を開始して、少しでもお得な方を選びましょう。






    下取りを手放す際は、査定してみないとどの後どうするのがベストか判断できないことでしょう。
    手元に置いておいたり、誰かに使ってもらうか?それとも手放してしまうか?
    いろいろな考えが沸き起こってきます。
    少なくとも手放してお金にならないのであれば、
    手元に置いておいた方が良いという考えは僕もそう思います。
    でも手元に置いておくと維持費がかかるのも事実ですから、
    もし、ある程度納得のいく金額で売却できるのであれば、
    売ってしまった方が得ですよね。
    おそらく一番高く買い取ってくれる業者はネットでのクルマ査定です。
    友人に売ることにしたら、それなりの金額になりますし、
    後々の事も考えないといけないですからね。。。

    新型ステップワゴン値引きの相場を教えます

    新型ステップワゴン値引きの方法について事前に調べておくことは重要です。新型ステップワゴンの購入に際しては、予め準備が大切です。なぜならばディーラーと交渉が始まると短期決戦になってしまって長期での交渉にはディーラーが応じてくれないからです。交渉は、早ければ2時間程度。長くても1週間です。でも、いろいろな交渉テクニックはありますから、すべてを網羅することは一週間では出来ないことでしょう。だから、予め調べておくことをおすすめします。ただし、以下の文章を読んでいただければ、どうすれば通常よりも数十万を節約できるのかが短時間で分かって頂けると思います。

    取扱い専門店への行き方、訪問方法

    値引きテクニックとしては、もし、時間が許すのであれば、出来るだけ相見積もりを取ると良いでしょう。ホンダのディーラーは、4系統あります。それぞれホンダ店、トヨペット店、ネッツホンダ店、カローラ店です。同じ系統だと値引き額は同じで統一している可能性があるので、出来る限り、4系統回るようにした方がよいでしょう。

    値引き交渉で断られないためには

    ステップワゴンを取り扱っているのは、ホンダ4系列(ホンダ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の販売店全てで取り扱っています。なので、遠くのディーラーにわざわざ行かなくてはいけないことはないでしょう。自分の馴染みのディーラーでじっくり粘って価格交渉するのも良い方法のひとつです。

    値引き交渉の際には好印象を与えることがポイント

    クルマを購入する際、初回の商談時における営業マンからの印象が良いと、値引き交渉を有利に進められる可能性があります。営業マンも人間なので、商談中に高圧的な態度を取る客には値引きをしたくないと感じ、丁寧な言葉遣いなどで好印象を与える客に対しては値引きの要求にもできる限り応じようという気持ちになります。また、希望する車が予算の範囲内か聞かれた場合には、高いや安いといった具体的な返答を避けることもポイントです。

    ディーラーでの値引き方法

    最後のやり取りはおだやかに条件を引き出します。最後の交渉は所長の居る時に訪問して下さい。(業者もゆったり対応できるので値引きも出やすい)最後に10万円未満は切り捨て、総額で○○万円になるなら購入しますと言う。同様に、総額が△△万円になるなら購入しますとお願いします。現金払いのメリットは営業マンにありません。さらに損しない方法は、納車時にガソリン満タンを要望する。通常、ガソリンを満タンに入れても営業マンは損になりません。お店は損ですが、、、ボディーコーティングなど、必要であれば、お願いしてみたら良いと思います。車庫証明などの登録手数料のサービス・半額を請求します。一般にローンを組んだ方がディーラーに手数料が入るので、ステップワゴン値引きは上乗せされやすくなります。ローンの金利キャンペーン(現在なら1%台がねらう)がある時に購入する。

    展示車やキャンセル車を狙うコツ

    車の購入の際に大きな値引きを希望する場合は、ほぼクルマに近いものの、わけありともいえる展示車やキャンセル車が狙い目です。とはいえ、展示車やキャンセル車の値引き交渉を成功させるコツは、最初から狙っている素ぶりをみせないことです。あくまで通常の新車で注文する交渉から入ります。ディーラーがクルマで提示する値引きより更に値引き出来ないかということで、場合によっては展示車やキャンセル車でもいいと持っていくことです。こうすることで、ディーラーのペースに巻き込まれることなく、希望の交渉をすすめることが可能になります。

    キャンペーン期間中は車が安くなる可能性が高い。

    新車を購入する際にはキャンペーン期間を狙うのも一つの方法です。キャンペーン期間中には営業成績のノルマが課せられ、ノルマが達成されなかったら本社から厳しい指導が入るからです。そのため他の自動車販売店の見積もりを持参したら値引きされる可能性が高くなります。さらにキャンペーン期間の最終の方になると、もっと値引き額が大きくなる場合もあります。自動車販売店の公式サイトを確認したらいつがキャンペーンか分かります。

    現金値引きだけではない!

    カーナビやコーティングなどの高価なサービスは値引きを誘発しやすいです。単品だけでなくあくまでも複数点購入することで実現します。また、現金値引きで行き詰まったときはこちらの方法に切り替える作戦もあります。オプションをじっくり検討することが重要ですので機能を知ったうえで交渉に臨むことが最大のポイントです。サービスでの値引きの実現理由として取り付け工賃やメンテナンスなどディーラー側にもメリットがたくさんあるからです。

    残クレ。損なく利用しよう!

    残価設定ローンとは、最近この言葉をよく耳にすると思います。短縮して、残クレのことです。第一のメリットは、毎月の返済額が今までの常識では考えられない安い金額なので、ステップワゴンの高級車に乗ることが出来ます。数年後に、その車を下取りに出す場合の金額を差し引いてローンを組みます。中には、そのローンで車検代金も含まれていることもあります。車検時に、お金の必要が無いのは魅力ですね。でもデメリットです。実はローンの金利は、通常ローンよりも高いです。期間が終わった時に、走行距離、傷があったりすると追金が発生します。3年から5年の間に、誰が、どの場合に乗るのか考えて決める必要があると思います。

    他社の見積もりは武器になる!

    ディーラーの営業マンと値引き交渉する時、あらかじめ他のメーカーの販売店で自分が買いたい車と近い車種の見積書を貰っておくといいです。営業マンも最初は、お客さまが本気で車を買いたいのか測りかねるものです。そこで、あらかじめ貰っておいた見積りを見せることで、車を買う気がある、つまりは、交渉するに値するという、ある種の信頼関係が出来上がります。更に、見積りを見せるいい点は、それに負けないように値引きやサービースを色々頑張ってくれるところです。結果、口で色々交渉するよりも、楽に良い条件が引き出せると思います。