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    ステップワゴンの新車購入時の値引き額は、都道府県によって違ってきます。千葉県船橋市のディーラーでは、
    いろいろなディ―ラーがあって、
    営業マンの強いディーラーでは、自分のお客さんに対してはアフターサービスはするけれど、値引きは渋い場合があります。
    その場合、クルマ購入の直前に営業マンと会った際に、次に買うクルマは他社にすることを検討していると伝えましょう。
    なんらかの反応があれば、値引きに直結することがあります。
    新車購入時に難しい交渉となるのは、オプションを含めた総額からどの程度値引きしてもらうかと、
    将来のアフターサービスが気になることでしょう
    ディーラーでは、ステップワゴンの値引き額を多めにしておいて、自分と交渉して貰えるようにして、
    なんとかクルマ購入につなげたいと考えています。
    その際、ディーラーが利益の源をどう考えているかというと、下取り車の下取り額です。
    現在乗られているクルマは、すでに価値がなくなっているから
    世の中に多く中古車で出回っているクルマは下取りも低い傾向にあるのですが。。。
    でもなんとか、◯◯万円で下取りさせて頂きます。と言われたら要注意です。
    大手ディーラーなら、クルマの買取専門店の方がディーラー下取りよりも高く引き取ってくれるから、
    そうしたらどうですか?
    とアドバイスしてくれます。さらに言うと、直接そのような買取業者の店舗に脚を運ぶと、
    その買取業者では、他店舗と競争する必要がありませんから、
    高い金額を提示することがありません。
    その点、ネットでの買取なら、同時に複数の業者に見積もりを出してもらうから、
    競争原理が働いて、どこよりも高く今まで乗っていたクルマを買い取ってもらうことが出来るのです。
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    かんたん車査定ガイド

     かんたん車査定は、最大で65万円お得な場合が過去にありました。
    得に、ホンダ車で低年式、高級車の場合は、高い査定額となることが多いようです。
    平均では、下取りよりも16万円高く査定しています。買い取り会社がすぐに見つかりますから、
    ディーラーに下取りを依頼しているのであれば、すぐに査定を開始して、少しでもお得な方を選びましょう。






    クルマの下取りに関して悩むことはありません。
    手元に置いておいたり、誰かに使ってもらうか?それとも手放してしまうか?
    いろいろな考えが沸き起こってきます。
    少なくとも手放してお金にならないのであれば、
    手元に置いておいた方が良いという考えは僕もそう思います。
    でも手元に置いておくと維持費がかかるのも事実ですから、
    もし、ある程度納得のいく金額で売却できるのであれば、
    売ってしまった方が得ですよね。
    おそらく一番高く買い取ってくれる業者はネットでのクルマ査定です。
    友人に売ることにしたら、それなりの金額になりますし、
    後々の事も考えないといけないですからね。。。

    新型ステップワゴン値引きのコツを教えます

    新型ステップワゴンの値引きで適切な交渉は、下取り車を相場よりも高く売却し、新型ステップワゴンの売れ筋モデルに的を絞ってディーラーと交渉することです。ディーラーで交渉する前に頭の中にインプットしておくだけで、損しない新車ステップワゴンの購入が出来ることでしょう。女性の方でも分かりやすいので容易に実践可能です。

    取扱い専門店への行き方、訪問方法

    値引きテクニックとしては、ステップワゴン同士の競合が効果的。ホンダ4系列(ホンダ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の販売店でステップワゴンの扱いがあります。中でもカローラ店とネッツ店は値引きが大きいようなので、その2店を中心に攻めると良いでしょう。

    値引き交渉をスムーズに行うには

    ステップワゴンを取り扱っているのは、ホンダ4系列(ホンダ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の販売店全てで取り扱っています。なので、遠くのディーラーにわざわざ行かなくてはいけないことはないでしょう。自分の馴染みのディーラーでじっくり粘って価格交渉するのも良い方法のひとつです。

    ステップワゴンを安く購入するための値引き交渉テクニック

    ステップワゴンを少しでも安く購入するためには値引き交渉のタイミングがポイントとなります。初めて販売店を訪れた際は、本命車や予算については口にしないのが鉄則です。本命車や予算を先に伝えてしまうと本命車が特定されるだけでなく、予算を提示した時点で営業マンのペースになっててしまいそれ以上の値引きが可能な場合でも範囲内での値引きしか期待できなくなるからです。値引き交渉は初めからではなく契約の一歩手前で行うのがベストです。商談を行う際は「値引きしてくれないなら買わない」などといった横暴な態度ではなく、営業マンが「この人に買ってもらいたい」と思うように接することも大切です。

    業者での値引き術

    数年に一度の交渉です。最後の交渉では粘り強く条件を引き出します。最終交渉はお客さんの少ない平日や休日の夕方にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。同様に、支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。現金払いのメリットはディラーにはありません。さらに納車時ガソリン満タンを要望する。ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。登録手数料のサービス・半額を要求する。ローンを利用した方がディーラーに手数料が入る事を織り込んで、ステップワゴン値引きは上乗せされやすくなります。ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

    展示車・キャンセル車は破格になることも!!

    展示車は、その状態で値引き金額が変わってきます。無傷に近い状態、展示期間の短いものはあまり値引きされない可能性がありますが、傷がある、汚れがある、展示期間が長いなどの状態であれば、通常の2倍かそれ以上の値引き交渉が可能となってきます。また、製造から6ヶ月を過ぎると「完成検査切れ」となり、登録で中古車のように陸運事務所への持ち込みが必要となるので、セール価格で販売されることがあります。キャンセル車は数は少ないですが、登録済みのキャンセル車であれば値引き交渉次第で、破格の価格になる可能性もあります。ディーラーとしては、不良在庫にはしたくないので早く売りさばきたいからです。

    クルマを安く買うなら決算時期です!

    ディーラーの営業マンには当然のことながらノルマが課せられています。普段から一生懸命営業活動に取り組んでいれば問題はないのですが、そこはやはり人間、ついつい後回しにしてしまいがちで結局、決算時期になって焦りだす営業マンが多いのが実情です。店舗の店長も通期の営業成績が達成されていようがいまいが、とにかく少しでも店の成績を上げようと必死になります。車を購入する側にとってはそこが格好のねらい目なのです。決算時期に決算時期にはディーラー側は普段ではありえないような値引きやオプションサービスを付けてくれるキャンペーンを行います。どうせならそこでステップワゴンを買ってみてはいかがでししょうか。

    値引きも大きい!オプションはディーラー発注がお得です

    カーナビやボディコーティングなどは、車の購入時にディーラーオプションで設定しておく方がお得です。オプションサービスはディーラーにとっても収益の柱の一つです。そのため、契約時にできるだけオプション品を設定することで、車両本体価格からの割引を引き出しやすくなります。また、オプション品によっては取り付け工賃などもサービスしてもらえるので、カーショップで後付けするよりも、ずっとお得に購入することができるのです。

    知っていると大変お得!残価設定ローンの豆知識

    ステップワゴン購入では、一括払い以外にローンを組んで購入する方法もありますが、残価設定ローンを利用することで毎月の返済額を抑えられます。また、残価が保証されているため、中古車相場が変動しても追金なしでクルマに乗り換えが可能です。その他、銀行や信販系のローンと比べて金利が低いというメリットもあります。なお、残価設定ローンでは、走行距離に制限がある他、支払う利息が多くなる可能性もあるため注意が必要です。値引き交渉においては、残価設定ローンの利用によって値引き額を上乗せしてもらえる場合もあるので、有効な手段になります。

    購入意欲の表現が重要!

    値引きを実現するならば、信頼関係を築くことが重要です。まずは、マナーです。挨拶や言葉遣いを丁寧に行うことが営業マンに営業をしやすい環境を与えます。命令形や無理な注文であると営業マンは売りたくない思いや関わりたくないと思い値引きを控えて売ろうとしません。また、購入意欲をはっきり伝えることも重要です。これが伝われば、値引きして購入させたいという心理が働きます。購入予定や予算を明確に伝えることがポイントです。