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    こんばんは!
    私はある自動車メーカーで車の開発をしている木村と申します。
    ステップワゴンは、最初に販売されてから17年が経過してます。
    ずっとキープコンセプトですね。他社に先駆けて室内の広いワゴンを
    広めたのがステップワゴンでした。最近では、同じようなワゴン車で
    他社ですが、セレナやノア・ヴォクシーが販売されています。
    その中でもステップワゴンの良さと言ったら、室内が広く感じられ、
    断然の運転時視認性の良さですね。
    ワゴン車に乗るということは、子供など複数人が乗車した状態で
    運転すると思いますが、その際搭乗者との会話に気を取られるのと、
    視認性が悪いのが重なって事故になるのは最悪なので、視認性は大事です。
    それと、ステップワゴンは、キビキビとした走りをしますね。
    実際の速度が感じられないので、ついスピード出しちゃう感じで、
    運転していて気持ち良いです。
    家族がいると速い車は奥さんに却下されますが、ミニバンの中でも
    走って楽しめる車になっています。
    今ステップワゴンはずっとキープコンセプトが続いていたことから、
    減価償却ができているので、値引きしやすい環境にあります。
    オプションで値引いてもらうというよりは、まず最初に本体価格を
    値引いてもらうことが重要ですね。
    その後に諸費用とかオプションとかを出来るだけ値引いてもらえるように
    交渉します。まず最初の本体価格の値引きで目標35万円ですね。
    その他諸費用の値引きでは、車庫証明代行費用が18900円すると
    思いますが、車庫証明は自分でするからこの代行費用は要らないですよね。
    と最後の最後に交渉します。それが最後のトドメですね。
    すると、ディーラーは暇なので、車庫証明はサービスでディーラーが
    やってくれるパターンが多いです。
    クルマ購入時に難しい交渉となるのは、ディーラーでの値引き額と、
    今乗っているクルマの下取り額では無いでしょうか
    ディーラーでは、ステップワゴンの値引き額を多めにしておいて、自分と交渉して貰えるようにして、
    なんとかクルマ販売につなげたいと考えています。
    その際、ディーラーがどのように利益を出そうとしているかというと、クルマの下取り額です。
    あなたの下取り車は、すでに価値がなくなっているから
    本当は処分するのにお金を頂く必要があるのですが。。。
    でもなんとか、◯◯万円で下取りさせて頂きます。と言われたら要注意です。
    親切なディーラーなら、クルマの買取専門店の方がディーラー下取りよりも高く引き取ってくれるから、
    そうしたらどうですか?
    とアドバイスしてくれます。さらに言うと、直接そのような買取業者の店舗に脚を運ぶと、
    その買取業者では、他店舗と競争する必要がありませんから、
    高い金額を提示することがありません。
    その点、ネットでの買取なら、同時に複数の業者に見積もりを出してもらうから、
    業者間で競争することで、どこよりも高く愛車を買い取ってもらうことが出来るのです。
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     かんたん車査定は、最大で65万円お得な場合が過去にありました。
    得に、ホンダ車で低年式、高級車の場合は、高い査定額となることが多いようです。
    平均では、下取りよりも16万円高く査定しています。買い取り会社がすぐに見つかりますから、
    ディーラーに下取りを依頼しているのであれば、すぐに査定を開始して、少しでもお得な方を選びましょう。






    愛車の売却に関しては、慎重に考えられていることでしょう。
    手元に置いておいたり、誰かに使ってもらうか?それとも手放してしまうか?
    いろいろな考えが沸き起こってきます。
    少なくとも手放してお金にならないのであれば、
    手元に置いておいた方が良いという考えは僕もそう思います。
    でも手元に置いておくと維持費がかかるのも事実ですから、
    もし、ある程度納得のいく金額で売却できるのであれば、
    売ってしまった方が得ですよね。
    おそらく一番高く買い取ってくれる業者はネットでのクルマ査定です。
    友人に売ることにしたら、それなりの金額になりますし、
    後々の事も考えないといけないですからね。。。

    新型ステップワゴン値引きの方法を教えます

    新型ステップワゴンを今回限りのお値打ちな値引きを引き出して、できたら下取りに出すクルマもお得に処分して、新型ステップワゴンをリーズナブルにゲットする方法をお伝えします!値引き交渉において、以下の文章を理解していただければ、どのようなディーラーの営業の方からも、『この人には誠意を持って対応しないと売れないだろうなぁ』といった印象をもたせることが出来るでしょう。そうなれば交渉は断然楽になります。最低でも数十万円の値引きは固いのではないかと考えます。

    取扱いディーラーへのアクセス、問い合わせ方法

    値引きテクニックとしては、もし、時間が許すのであれば、出来るだけ相見積もりを取ると良いでしょう。ホンダのディーラーは、4系統あります。それぞれホンダ店、トヨペット店、ネッツホンダ店、カローラ店です。同じ系統だと値引き額は同じで統一している可能性があるので、出来る限り、4系統回るようにした方がよいでしょう。

    値引き交渉を成功させるには

    値引き交渉を成功させるには、ディーラー同士の競合が効果的。ホンダ4系列(ホンダ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の販売店でステップワゴンの扱いがあります。その中でも特にカローラ店とネッツ店は値引きが大きい傾向があります。よって、この2店は最後にとっておきましょう。

    印象の良い人が有利!?ステップワゴン値引きのコツ

    新車を値引き交渉する相手は営業マンです。相手も人間、商談中に良好な関係を築けるかが値引きの近道です。お客だからといって横柄な態度をとるのは逆効果で、コミュニケーションを取って良い人に徹することが大切なポイントです。値引き額は顧客によって変わるもので、商談ごとに結果は異なります。今後とも付き合っていきたい相手に売りたいと思わせるため、第一印象を大切に、話し方や予算の出し方を工夫するようにしましょう。

    業者での値引き方法

    クルマを見にディーラーに行って見積もりをもらうと営業マンは、その日の夜に自宅に来る事があります。その際は我々にとってチャンスです。営業マンは絶対に契約を取りたいので、こちらの無理な要求も通りやすくなります。交渉の細かいテクニックとしては、端数を切り捨て、トータルで○○万円になるなら購入しますと伝えましょう。同様に、支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。現金払いは交渉材料になりません。さらに納車時ガソリン満タンを要望すれば通ります。通常、ガソリンは10kmくらい走れる程度しか入っていません。ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。車両登録、車庫証明などの登録手数料のサービスを要求する。ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

    ステップワゴンや中古車ではない新古車を選ぶ選択

    新古車にカテゴライズされる商品には、展示車やキャンセル車があります。展示車は、ディーラーに置いてある商品のサンプルが、一定期間経過し商品となったものです。キャンセル車は、一時は販売が確定していたものがキャンセルされ、商品として再び並んだものです。これらは、アウトレットという枠組みで新古車として知られています。新古車は、ディーラー側も早く売りたいため値引きされた価格で提供されています。あなたが、新古車を購入されることを検討している場合、値引き交渉をするとより安くなるかもしれません。

    年度末をねらえ! クルマをお得に買うコツ

    ステップワゴンの値引き販売はあまり期待できませんが、購入時期に注意するとお得に買えるかもしれません。具体的には年度末が狙い目です。年度末は営業成績が確定する時期のため、ノルマの達成が厳しいスタッフと商談すると値引きが期待できます。また、年度内に少しでも売上を高めるためにキャンペーンを展開していることもあります。金利が優遇されたり有料オプションがお得になるのがキャンペーンの一例です。ほかの時期に商談するよりもお得になる可能性が高いのが年度末なのです。

    まとめて安くしてもらいやすい

    新車を買う時は、下取り価格もあり程度調べて把握した上で、店側がお勧めのカーナビや最初のコーティングのサービスなど最大限に利用して、総額から交渉を持ちかけます。他社なども事前に価格の下調べなどしていれば交渉もしやすく、下取りも合わせて思いのほか値引き率が良い場合もあります。また営業マンとのコミュニケーションもしっかりと保ちつつ割引力がある方かどうかも、値引き率の決め手になりますので、しっかり見極めたいです。

    残価設定ローンはお買い得になるの?そのメリットとデメリット

    毎月の返済額が少なくなる事がメリットの残価設定型ローン。手軽に車を買えるようになるというように感じますが、いいことずくめではありません。残価設定型ローンは車の分割支払いの金額だけに金利がかかるのではなく、残価にも実はかかります。そのため、支払い総額が通常のローンよりも高くなることが多いのです。また、残価設定型ローンは走行距離に制限があったり、車の傷や汚れなどがあると追金が必要となります。改造などもできなくなりますので、小さなお子さんのいるご家庭や車好きな方には決してお得とは言えないため、ローンの組み方は慎重に考えましょう。

    交渉次第で50万円引き!?

    クルマを購入する時、少しでも安く購入したいと思う人は多いです。私が今まで新車を購入する際に使った値引き交渉は、営業マンとの駆け引きが大事でした。簡単に言うと、信頼関係を保ちつつも不安感を煽るという事です。これだけ聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、要はあなたの所のこの車が欲しいんだけど他のメーカーのこの車も気になっているんだよね。といった具合に、具体的な話しを出すことによって最後の決め手がなくて購入に至らないという状況を説明するだけです。これだけでうまくいけば向こうから値引き交渉をしてくるので、そうなればこっちのものです。